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2018级市场营销专业人才培养方案
发布时间:2018/11/4 22:08:06  |  点击:

一、专业名称及专业代码

专业名称:市场营销

专业代码:630701

二、学制和学历

三年、普通专科

三、人才培养目标及规格

(一)培养目标

本专业培养德、智、体、美全面发展,践行新时代中国特色社会主义核心价值观,具有一定的文化水平、良好的职业道德和人文素养,掌握商品分类与管理、市场选择与定位、营销组合策略、营销活动组织等专业知识和技术技能,能够借助现代信息技术从事推销、营销活动组织、品牌推广、销售管理、客户关系管理、市场调查与分析、创业企业营销策划与执行等工作的高素质技术技能人才。

(二)职业面向

主要就业单位:房地产营销企业、汽车销售企业和商业零售企业。

主要就业部门:市场营销部、策划部、客户服务部。

可从事的工作岗位:

序号

核心工作岗位及

相关工作岗位

岗 位 描 述

岗位技术技能与素质要求

1

销售顾问

制订销售计划,确定销售政策;设计销售模式,从事产品销售。

营销应用能力

2

网络销售专员

利用网络平台销售商品和进行客户管理等。

网络策划能力

商务沟通能力

3

市场调查员

市场开拓的调查研究

对市场销售潜力分析

对广告宣传效果调研分析等。

 

市场调查与预测分析能力

4

营销策划员

制定品牌推广方案、广告策划方案等,并指导具体实施工作

营销策划能力

推销能力

5

客户经理

负责客户服务咨询和处理客户异议、抱怨、投诉等工作。

商务沟通管理能力,处理客户异议。

(三)知识、能力、素质结构

1.知识结构

1)掌握基本营销理论;

2)掌握顾客消费心理;

3)掌握快速消费品、房地产、汽车行业产品推销知识;

4)掌握市场推广的知识。

2.能力结构

1)具备客户开发能力;

2)具备快速消费品、房地产、汽车行业销售能力;

3)具备市场调研、广告策划、网络推广、营销策划方案撰写能力。

3.素质结构

1)具备较高的政治思想素质、职业道德;

2)具备团队合作意识及创新精神;

3)具有良好的心理素质及抗压能力。

四、职业岗位及职业资格证书要求

序号

面向的职业岗位

技能证书/职业资格证书

等级

要求

备注

1

销售顾问、营销策划

高级营销师

高级

必考

市场营销学

2

网络销售专员

电子商务师

初级

选考

网络营销

3

销售、管理

初级经济师

初级

选考

经济学基础、管理学基础

注:在要求栏说明是必考/选考,至少一个必考或规定多个选考其一;在备注栏说明相关课程。

五、毕业学分要求

模块名称

学分数

学时数

占总学分的比例

实践教学比例

职业素养课程

355

568

25.4%

64.1%

职业基础课程

22

352

15.7%

职业技能课程

21

336

15%

集中实践教学环节

38

608

27.1%

职业拓展课程

15.5

24

11.1%

人文素养课程

8

128

5.7%

毕业应修学分要求

140

注释:教学进程计划表中汇总的实际数据

六、人才培养模式

充分利用校企合作平台,强化对学生职业道德教育、职业技能训练和职业素质培养,形成理论与实训同步、分行业实训的“一托三”岗位直通车人才培养模式,实现学生校内培养和岗位就业的对接。

“一”即“一条主线”,以培养市场营销专业学生的营销通用能力为主线;“三”即重点培养三个行业:快消品、汽车、房地产。

确定了三个行业即快消品、汽车、房地产,创新创业课程中增加了对行业产品知识、行业背景及行业推销技能的训练,使学生可以在相应行业的营销岗位直接上岗,实现无缝对接。

七、职业课程体系

(一)课程体系设计思路

基于工作岗位、行业要求、职业能力要求的课程设置。

根据专业培养目标、职业岗位及人才培养规格的要求,为突出核心技能培养,本专业的专业课程体系由三部分组成,分别是职业基础课程、职业技能课程、职业拓展课程。

职业基础课程重在培养学生市场营销行业基本理论和基本素养,确立正确的人生观、价值观和职业道德标准。这类课程包括管理学基础、经济学基础、经济法、营销心理学、市场营销学、财务专题、税务专题、办公自动化等。

职业技能课程重在培养学生营销基本技能的掌握情况和对相关行业的了解情况,主要包括以下课程:市场调查与预测、推销技术、零售管理、广告策划、网络营销、商品摄影、图像处理等。

职业拓展课程重在提升学生专业素养,提高学生市场竞争力和对相关行业的领悟力,包括以下课程:汽车营销、房地产营销专题讲座、企业经营沙盘实训、市场营销策划、职业技能大赛专项课程等。

(二)职业岗位核心能力分析

1.专业实践能力。主要包括顾客关系分析、顾客价值分析;谈判僵局的突破、商务风险的回避、经济合同纠纷的谈判;与媒体关系的维持、宣传稿的撰写;市场预测、市场分析;商品分类管理、商品包装;销售人员甄选、培训、激励;销售促进;广告决策、营销策划等必要的基本技能、专业特殊技能。

2.协调和发展能力。具有与生产管理人员和其他部门管理人员配合与协调的技能;具有协调商品(服务)营销各环节的技能;具有市场营销专业领域新技术的运用能力;具有创新能力和创业技能;具有继续学习和适应职业变化的发展能力。

3.必要基本能力。包括较强的语言表达与沟通能力及商业应用文写作技能和外语、计算机的基本应用技能。

(三)主干课程介绍

1、经济学基础(3学分,48学时,开设在第一学期)

该课程是本专业的核心基础课。通过本课程的学习,使学生系统掌握西方经济学的基本理论和一般方法,能够运用相关理论分析市场经济的一般现象和基本问题。

该课程主要介绍供求理论、消费者行为理论、生产者行为理论、成本与收益理论、国民收入核算、财政政策、货币政策等方面的内容。

2、市场营销学(3学分,48学时,开设在第二学期)

该课程是本专业核心基础课程。通过本课程的学习,使学生了解市场营销的基本理论、基本方法、基本技能及营销理论的新动向、培养学生掌握市场营销活动的基本技能和方法,并具有市场调研分析及预测、市场定位、产品定价、品牌策略、执行控制等能力。本课程学习重点是:市场分析和目标市场营销,市场营销策略(产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略)。

3、营销心理学(3学分,48学时,开设在第一学期)

该课程是本专业的职业基础课程。通过该课程的教学,使学生获得分析判断客户、与客户沟通及自我控制等职业行动能力,并具有准确认知客户、善于自我控制等营销心理学的理论知识。

本课程学习重点是:通过营销过程和购买行为中营销心理学知识,以顾客心理为中心,研究客户及顾客与营销人员互动的心理及行为等。

4、经济法(3学分,48学时,开设在第一学期)

该课程是本专业的职业基础课程。通过该课程的教学,使学生懂得知识产权法、公司法、企业法、合同法、竞争法、消费者权益保护法等法律知识,树立在商务活动中遵守法律法规的意识,并能够依法维护自身权益等。

5、推销技术(4学分,48学时,开设在第四学期)

该课程是本专业的职业技能课程。通过该课程的教学,使学生了解企业在开发客户过程中客户开发与营销的关系,使学生获得科学开发客户的步骤与技巧,并具有客户关系管理的相关知识。

本课程学习重点是:如何寻找客户、怎样评估客户、如何接近客户、怎样有效地和客户洽谈示范、怎样处理客户的异议、诱导客户成交及如何建立客户关系、挖掘客户价值等。

6、零售管理实务(3学分,48学时,开设在第四学期)

该课程是本专业的职业技能课程。通过该课程的教学,使学生获得零售企业组织管理、零售商品导购促销、销售团队协作等职业行动能力,并具有零售商品管理、零售商品促销、零售策略、店铺选址、组织管理等知识。本课程学习重点是:零售店址的规划、零售商品的展示与导购、零售商品的采购与分类、零售商品的定价等。

7、网络营销(4学分,64学时,开设在第四学期)

该课程是本专业的职业技能课程。通过该课程的教学,使学生获得搜索引擎应用、网络广告运用、网路营销方法选择等职业行动能力,并具有获取信息、计算机运用及操作、网络营销常用技能、网路营销方法区别等知识。本课程学习重点是:网络营销常用的工具及方法、搜索引擎营销、公众号营销、第三方网络营销平台等。

9、广告策划(4学分,64学时,开设在第三学期)

该课程是本专业的职业技能课程。通过该课程的教学,使学生获得广告创意策划、广告识别判断、广告提案撰写、广告媒体运用等职业行动能力,并具有选择媒体、策划书撰写、创意实施、评定广告效果等知识。本课程学习重点是:广告提案、广告的调查、广告主题策划、广告创意及文案的写作、广告传播、广告策划书撰写及效果测评等。

10、图像处理(4学分,64学时,开设在第三学期)

本课程是市场营销专业的职业技能课程。通过本课程的教学,使学生数字化图像处理的流程及方法,掌握常用图像处理软件的基本操作及运用,掌握相关图像处理的印前知识,并能熟练运用软件进行规范化的印前设计,培养学生师资操作能力和艺术审美能力。本课程的重点是常用图像处理软件的基本操作及运用、相关图像处理的印前知识、运用软件进行规范化的印前设计等。

11、汽车营销(4学分,64学时,开设在第四学期)

该课程是本专业的职业技能课程。通过该课程的学习,使学生掌握汽车的基本结构知识,汽车文化、汽车品牌知识,掌握汽车销售的基本流程,具备顾客接待能力、汽车展示能力、处理客户异议能力以及议价能力。本课程的学习重点:汽车品牌与文化、汽车构造、汽车展示、顾客异议等。

12、企业经营沙盘实训(3学分,48学时,分别开设在第二和第三学期)

该课程是本专业的集中实践环节课程。以用友ERP物理沙盘和电子沙盘为载体,以模拟六年生产型企业经营、分组竞赛的模式展开教学。使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,全面统筹,提升管理能力。本课程开设在第二、第三学期,分别使用物理沙盘、电子沙盘教学方式,使学生更直观感受企业运营流程,增强管理者的全局意识。

八、专业教学基本条件

(一)教学团队条件

市场营销专业拥有稳定的专业专兼职教师团队,具备丰富的教学经验及良好的职业素养。

聘请校外专家,以讲座形式为学生授课,分别是汽车销售、房地产销售、快速消费品销售等行业或专业的专家,具备相关领域实战工作经验。

(二)教学场地和设备条件

1.校内实训基地

序号

设备名称

对应课程

备注

1

网络营销实训室

网络营销、广告策划

共享

2

企业经营沙盘实训室

模拟企业经营实训

共享

3

营销沙盘实训室

综合模拟企业运营

独立

4

市场营销专项实训室

市场营销岗位技能实训及河南省营销技能大赛

独立

5

商品摄影实训室

商品摄影

共享

6

汽车营销实训室

汽车营销

共享

2.校外实训基地

市场营销专业实习基地一览表(部分)

序号

单位名称

企业提供实习岗位

1

丹尼斯百货

理货员、储备干部

2

河南泰茂房地产营销策划公司

电话营销

3

河南易居营销策划公司

新房销售及策划助理

4

河南易居房地产顾问有限公司

二手房租赁及买卖专员

5

深圳百果园实业发展有限公司

储备店长

6

北京青柠时尚咨询服务有限公司

高端住宅租赁专员

7

上海链家

二手房租赁及买卖专员

8

永辉超市

储备店长

九、课程考核评价方式

针对课程类型的不同,分别采用 “试卷考试”、“课程论文”和“实际操作”等不同的考核方法。

1.理论课考核 

由任课教师采用过程考核与期终考试相结合的方式进行考核。过程考核主要考察学生的知识积累和素质养成,依据是平时作业、课堂表现、考勤记录等方面。期终考试以笔试、机试、面试、案例作业等形式进行,考核学生的知识运用能力。

2.实践课考核

校内实训课程以“小组互评”、“团队表现”、“教师评定”等方式考核学生;校外实习课程由由企业指导教师和校内指导教师共同评定,以企业评价为主。

3.毕业学分要求

本专业实行学分制,在计划学习年限内完成全部学分(140学分)方可毕业。

十、其他必要的说明

(一)编制依据

1.《国务院关于加快现代职业教育发展的决定》(国发〔201419号)

2.《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》(教职成〔20156号)

3.《教育部等五部门关于印发<职业学校学生实习管理规定>的通知》(教职成〔20163号)

(二)培养特色

1.课程设置有特色

在课程设计上,坚持以能力为本位,以学生为主体,以教师为主导,以服务为宗旨,以就业为导向办学理念,突出职业技能,实现理论实践教育一体化、课程内容模块化、技能训练岗位化。

2.培养模式有特色

一是学院采取了“2+1”模式的校外顶岗实习的实训方式,基本实现了学生零距离上岗;二是初步形成了“三个突出”(突出综合素质培养、突出营销应用能力培养、突出人文素养培养)的高职专业人才培养模式;三是建立完善的学生竞赛机制,鼓励学生参与校内外、省内外的营销技能竞赛及ERP沙盘大赛,以赛促学、以赛促教,将学生竞赛参与度与竞赛成绩纳入对学生的综合考核中去,并根据结果转换实践学分。

3.教学方式方法有特色

除必要地实习实训环节外,要求责任教师将模拟工作情境带入课堂,切实开展市场营销技能教学,力求学生在毕业后能够独立完成企业市场营销岗位的工作。为了提高学生的就业竞争力,组织开展实物推销大赛、营销策划大赛、广告策划大赛、商品摄影大赛、职场礼仪大赛等活动,鼓励学生参与创新创业大赛。

4.本专业人才培养方案中确定了三个行业即快消品、汽车、房地产作为本专业的主要培养领域,增加了对行业产品知识的学习,使学生可以在相应行业的营销岗位直接上岗,实现无缝对接。

 

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